Se analisarmos as situações em que algum colega “passou do ponto”, vamos perceber que possivelmente ele/ela deixou de ponderar 3 fatores: (1) resultados concretos, (2) resultados relevantes e (3) frequência adequada. Explico: se o profissional tem resultados concretos nas mãos – metas atingidas, clientes conquistados, aumento de faturamento, etc – não há mal nenhum em divulgar o “feito”. Mas, se por exemplo, pela dinâmica do negócio, novos clientes são conquistados com a mesma facilidade com que saem do “sistema” (alta rotatividade), a relevância de divulgar que o cliente XYZ acaba de chegar é altamente questionável. Esse é um exemplo bastante simplista, mas nos ajuda a perceber bem a diferença entre resultado concreto e resultado relevante.

Outro desconforto bastante comum acontece quando um profissional divulga uma conquista por semana. Se considerarmos que para a comunicação ser assertiva, os resultados devam ser concretos e relevantes para o negócio, dificilmente teremos “golaços” acontecendo aos montes. Para construirmos uma imagem profissional positiva, precisamos mostrar, inclusive, que temos bom senso para julgar a relevância das informações que divulgamos. Por mais concreto e interessante que um resultado seja, nunca é demais perguntar-se se vale a pena comunicá-lo – naquele momento para aquela audiência.

Como nem só de extrovertidos vive o mundo corporativo, o oposto também acontece. Há muitos profissionais que jogam “um bolão” e nunca aparecem. Por timidez ou até por questões de insegurança, algumas pessoas deixam de se expor e de mostrar do que realmente são capazes. No anonimato e, por vezes, justificando que preferem passar “despercebidas”, tendem a deixar de receber o reconhecimento que merecem. Ou, no pior cenário, tendem a perder oportunidades valiosas para suas carreiras.

Então, qual a medida?

Para descobrir “sua dose diária de marketing pessoal”, pense sempre nos 3 pontos acima. Se o resultado for concreto, for relevante para o negócio e você não tiver divulgado algo bacana muito recentemente, vá sem medo. Lembre-se sempre de que mais importante do que mostrar empenho é mostrar DESEMPENHO. Se isso estiver claro e a equação entre relevância e frequência estiver equilibrada, dificilmente você terá um resultado diferente do que espera.

E o time dos “bastidores”?

Se esse for o seu caso e você desejar desenvolver uma carreira de qualidade sem crescimento acelerado, não deve encontrar problemas. Mas, se desejar crescer rapidamente e alçar voos profissionais mais altos, preciso lhe dizer que você tem um desafio pela frente: exercitar seu marketing pessoal. Sei que para muitos a ideia de se expor e de divulgar suas conquistas pode parecer assustadora. Mas para que você seja”visto”, não bastará “ser” competente. Você terá que “parecer” competente também. Pense nisso!

Texto publicado no blog Carreira em Gerações por Sofia Esteves
Presidente do Grupo DMRH

Fonte: http://www.chegamais.ciadetalentos.com.br

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Quando chegava à metade de seu primeiro mandato, no fim de 2010, o presidente americano Barack Obama confessou ao jornal americano The New York Times que um pecado de seu governo era achar que bastava fazer a coisa certa para haver reconhecimento por isso.
“Você não pode negligenciar o marketing e as relações públicas nesse cargo”, disse Obama, que no dia 6 de novembro disputou a reeleição (até o fechamento desta edição, a eleição não tinha sido definida).

Se até o presidente dos Estados Unidos trabalha sua marca, é sinal de que falar sobre as realizações é mesmo quase tão importante quanto fazer bem o trabalho. O grande problema do marketing pessoal feito pelo profissional comum (sem ajuda dos melhores assessores da Casa Branca) é o risco de errar na mão.

Nos corredores das empresas é fácil encontrar quem exagere nas qualidades ao falar de si mesmo na hora errada ou para a pessoa errada. Existem maneiras adequadas e eficientes de falar de suas qualidades e realizações. “Marketing pessoal trata mais de demonstrar habilidades do que de apontá-las”, diz a americana Dorie Clark, que escreve sobre o assunto para publicações como Forbes e Harvard Business Review.

Dorie está concluindo o livro Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future (Em uma tradução livre, “Reinventando-se: defina sua marca, imagine seu futuro”), que deve chegar às livrarias americanas ano que vem.

O ponto de partida para um marketing pessoal decente é fazer duas perguntas: 1) Quais são seus pontos fortes?; e 2) Como você é visto por seus colegas de trabalho? No livro que está preparando, Dorie lista os cinco passos para repensar sua marca pessoal — e o interessante é que ela transforma a elaboração de uma estratégia de marca pessoal em um exercício de reflexão sobre a carreira.

Depois de entender como você é visto profissionalmente, é possível seguir as próximas etapas: 3) Como você gostaria de ser visto?; 4) Ressalte seus diferenciais, fazendo uma nova apresentação de si; e, por fim, 5) Prove quais são suas qualidades. “Parte do sucesso da carreira está em fazer bem o trabalho, e parte do trabalho benfeito é mostrar aos outros seu valor”, diz Dorie.

Essa abordagem tem a vantagem de eliminar o discurso vazio, um dos maiores equívocos que as pessoas cometem quando anunciam suas qualidades. “Não temos credibilidade para falar de nós mesmos”, diz o coach Silvio Celestino, de São Paulo. Melhor, nesse caso, comprovar as ações com fatos e informações.

Outro erro é escolher o momento errado para falar de si. “O profissional não pode querer se vender o tempo todo”, diz Anderson Hernandes, especialista em marketing profissional, de São Paulo.

O certo é concentrar-se nas horas em que o assunto é o seu trabalho. A irmã dessa gafe é destinar sua propaganda para a pessoa errada. “É preciso fazer uma leitura das pessoas que precisam de seu conhecimento”, diz Claudia Monari, da Career Center, consultoria de carreira, de São Paulo.
Renato Panessa, de 30 anos, diretor de alianças da Globalweb, empresa de serviços de TI, de São Paulo, já cometeu erros tentando se aproximar de clientes, como enviar garrafa de vinho a pessoas que não bebem álcool ou ir de terno e gravata em uma reunião à beira-mar. Depois de muito errar, passou a ser mais cuidadoso. “Quando entendo e identifico as preferências das pessoas, a conversa flui e fica mais agradável”, diz Renato.

Estar atento ao que possa interessar a seu ouvinte e adequar o discurso é fundamental. A tarefa é encontrar naquilo que você faz alguma coisa que possa ajudar seu interlocutor. “Busque pontos em comum e a partir daí comece a construir sua história”, diz Alexandre Conti, de 27 anos, coordenador de projetos da Alta Geotecnia Ambiental, do Rio de Janeiro, que gosta de aproveitar eventos para se apresentar a novas pessoas.

Acima de tudo, é preciso ter um bom trabalho para mostrar e uma história para contar — não existe marketing que sustente uma carreira vazia. Uma frase, que costuma ser atribuída ao publicitário Nizan Guanaes, dono do Grupo ABC, diz que conteúdo sem marketing é burrice e marketing sem conteúdo é picaretagem. Adote-a como regra na próxima vez que for falar de você.

Fonte: Você S/A

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